- Dużo niesprawdzonych rekordów
- Nieznane role i odpowiedzialność
- Ta sama wiadomość do wszystkich
- Masowa, jednorazowa wysyłka
SYSTEM FX MANAGEMENT
Pozyskiwanie klientów B2B
i dostęp do decydentów.
Skuteczne pozyskiwanie klientów B2B wymaga czegoś więcej niż wysłania oferty do przypadkowej bazy firm. Najważniejsze są właściwie określona grupa docelowa, dotarcie do osób decyzyjnych, wiarygodna komunikacja oraz konsekwentne budowanie relacji biznesowych.
Pomagamy firmom docierać do potencjalnych klientów, partnerów handlowych i kluczowych decydentów. Łączymy doświadczenie biznesowe, kontakty B2B i marketing internetowy, aby wspierać rozwój sprzedaży w Polsce oraz na rynkach międzynarodowych.
01 / Właściwe firmy i decydenci
Jakość kontaktów ma większe znaczenie
niż ich liczba.
Pomagamy identyfikować firmy, które mogą być zainteresowane zakupem, dystrybucją, wdrożeniem produktu albo rozpoczęciem współpracy handlowej.
Wspieramy również kontakt z właścicielami firm, członkami zarządów, dyrektorami oraz osobami odpowiedzialnymi za zakupy, sprzedaż, rozwój biznesu i współpracę międzynarodową.
- Wybrane firmy zgodne z profilem
- Właściwi decydenci i partnerzy
- Konkretny powód kontaktu
- Rozmowa nastawiona na współpracę
Sama lista adresów lub kontaktów nie jest jeszcze sprzedażą. Wartość powstaje wtedy, gdy właściwa oferta trafia do odpowiedniej firmy i rozpoczyna realną rozmowę biznesową.
02 / Zakres działań
Od rozpoznania rynku
do wartościowej rozmowy.
Zakres współpracy zależy od branży, produktu i celu firmy. Każdy projekt analizujemy indywidualnie.
Grupa docelowa
Określenie rodzaju firm, rynku, skali działalności i potencjalnego zastosowania oferty.
Partnerzy handlowi
Identyfikacja klientów, dystrybutorów, importerów, dealerów, przedstawicieli i partnerów wdrożeniowych.
Osoby decyzyjne
Dotarcie do osób realnie uczestniczących w decyzji zakupowej lub partnerskiej.
Komunikacja wartości
Przedstawienie produktu lub usługi w sposób dopasowany do odbiorcy i etapu rozmowy.
Pierwszy kontakt
Inicjowanie rozmów i tworzenie warunków do bezpośredniej wymiany informacji.
Rozwój relacji
Wsparcie dalszego kontaktu, prezentacji oferty, negocjacji i budowania relacji B2B.
03 / Dlaczego B2B jest wymagające
Decyzja biznesowa zwykle wymaga
więcej niż jednej rozmowy.
W procesie może uczestniczyć kilka osób, a przed rozpoczęciem współpracy analizowane są koszty, korzyści, ryzyko, doświadczenie dostawcy i możliwość długoterminowego rozwoju.
- brak dostępu do właściwych osób decyzyjnych,
- kierowanie oferty do przypadkowych odbiorców,
- niewystarczająco jasna komunikacja wartości,
- brak wiarygodności na nowym rynku,
- trudności w znalezieniu dystrybutora lub partnera,
- niewłaściwe dopasowanie produktu do potrzeb rynku,
- brak systematycznego kontaktu po pierwszej rozmowie.
04 / Proces współpracy
Od celu biznesowego
do właściwej rozmowy.
Każdy etap porządkuje działania i ogranicza przypadkowe kontakty.
Poznajemy ofertę i cel
Ustalamy, czy priorytetem są klienci, dystrybucja, eksport, partnerstwo lub nowy rynek.
Określamy grupę docelową
Analizujemy branżę, rynek, skalę działalności, model współpracy i właściwe role.
Przygotowujemy komunikację
Porządkujemy propozycję wartości i dopasowujemy przekaz do odbiorcy.
Docieramy do firm i partnerów
Identyfikujemy podmioty i osoby mogące realnie uczestniczyć w decyzji.
Otwieramy rozmowę
Wspieramy pierwszy kontakt, prezentację możliwości i dalszy rozwój relacji.
05 / Polska i rynki zagraniczne
Pozyskiwanie klientów w Polsce
Pomagamy polskim firmom docierać do nowych odbiorców, partnerów i decydentów na rynku krajowym. Wspieramy również zagraniczne przedsiębiorstwa, które chcą rozpocząć działalność, sprzedaż albo współpracę w Polsce.
Znajomość lokalnych realiów, sposobu podejmowania decyzji i oczekiwań partnerów jest równie ważna jak sam kontakt.
Pozyskiwanie klientów za granicą
Wspieramy polskie firmy zainteresowane eksportem i rozwojem nowych kanałów sprzedaży. Pomagamy poszukiwać importerów, dystrybutorów, dealerów i innych partnerów mogących wprowadzić produkt na wybrany rynek.
Współpraca międzynarodowa wymaga przygotowanej oferty, jasnego modelu biznesowego i wiarygodnej komunikacji.
06 / Wstępna kwalifikacja
Czy jesteśmy dobrym
partnerem dla Twojej firmy?
Odpowiedz na trzy pytania. Wynik ma charakter orientacyjny i pomaga przygotować pierwszą rozmowę.
Odpowiedzi są analizowane wyłącznie w przeglądarce. Nie są zapisywane ani wysyłane.
07 / Sektory
Koncentrujemy się na branżach
o dużym potencjale B2B.
Jesteśmy również otwarci na analizę projektów z innych sektorów, jeżeli istnieje realna możliwość stworzenia wartościowej współpracy.
Automotive
Producenci, komponenty, dystrybutorzy, dealerzy i technologie.
Technologie i IT
Oprogramowanie, integracje, automatyzacja i rozwiązania przemysłowe.
Budownictwo
Materiały, wyposażenie, wykonawcy, inwestorzy i projektanci.
OZE
Fotowoltaika, magazyny energii, pompy ciepła i elektromobilność.
Handel i e-commerce
Dystrybucja, nowe kanały sprzedaży i rozwój produktów.
Produkcja i FMCG
Importerzy, sieci, odbiorcy przemysłowi i partnerzy handlowi.
08 / Kontakt, lead i klient
Trzy różne etapy
jednego procesu.
SFXM wspiera tworzenie wartościowych kontaktów, dotarcie do decydentów i otwieranie rozmów. Ostateczna decyzja zależy także od oferty, ceny, warunków handlowych, potrzeb odbiorcy i negocjacji.
Kontakt biznesowy
Firma lub osoba, z którą istnieje uzasadniona możliwość współpracy.
Lead sprzedażowy
Podmiot, który wykazał już określony poziom zainteresowania ofertą.
Klient
Podmiot, który podjął decyzję o zakupie albo podpisaniu umowy.
09 / Rezultaty współpracy
Co może otrzymać
Twoja firma?
Zakres zależy od projektu, rynku i modelu współpracy. Najważniejsze jest praktyczne przygotowanie firmy do rozmów z właściwymi odbiorcami.
Profil właściwych firm
Kryteria określające, jakie przedsiębiorstwa mają największy potencjał dopasowania do oferty.
Mapa decydentów
Role i osoby, które mogą inicjować, opiniować lub zatwierdzać współpracę.
Kryteria kwalifikacji
Zasady pomagające odróżniać wartościowe możliwości od przypadkowych kontaktów.
Propozycja komunikacji
Uporządkowany przekaz pokazujący wartość oferty dla konkretnego odbiorcy.
Wsparcie pierwszego kontaktu
Pomoc w stworzeniu warunków do rozpoczęcia rozmowy biznesowej.
Rekomendacje dalszych działań
Wnioski dotyczące rozwijania rozpoczętych kontaktów i kolejnych etapów procesu.
Nie przekazujemy przypadkowej liczby rekordów. Najważniejsze jest dopasowanie firm, osób i sposobu kontaktu do rzeczywistego celu biznesowego.
10 / Jak mierzymy postęp
Nie tylko liczba
wysłanych wiadomości.
Postęp projektu warto oceniać przez jakość firm, dostęp do właściwych osób oraz przechodzenie rozmów do kolejnych etapów.
Liczba właściwie zakwalifikowanych przedsiębiorstw odpowiadających przyjętym kryteriom.
Zidentyfikowane osoby uczestniczące w zakupie, dystrybucji lub decyzji partnerskiej.
Odpowiedzi, przekierowania do właściwych osób i prośby o dodatkowe informacje.
Rozpoczęte rozmowy, spotkania, prezentacje oraz potwierdzone możliwości współpracy.
Uzgodnione działania, terminy i przejście do dalszego etapu procesu decyzyjnego.
Sama liczba kontaktów nie świadczy o jakości projektu. Ważniejsze jest, czy prowadzą one do rozmów z właściwymi firmami i osobami.
09 / Dlaczego SFXM
Doświadczenie od 2002 roku
i indywidualne podejście.
Nasze doświadczenie obejmuje handel, import i eksport, sprzedaż, marketing internetowy, obsługę klientów oraz rozwijanie współpracy pomiędzy firmami.
Nie ograniczamy się do przekazania przypadkowej bazy kontaktów. Najważniejsze jest dopasowanie potencjalnych partnerów do rzeczywistych celów biznesowych firmy.
10 / Najczęściej zadawane pytania
Najważniejsze informacje
przed rozpoczęciem współpracy.
Jak pozyskiwać klientów B2B?
Proces należy rozpocząć od precyzyjnego określenia grupy docelowej, wartości oferty oraz osób uczestniczących w decyzji. Następnie trzeba wybrać właściwe kanały kontaktu, przygotować spersonalizowaną komunikację i konsekwentnie rozwijać relacje.
Czy SFXM dostarcza gotową bazę klientów?
Nie sprzedajemy przypadkowych, masowych baz danych. Zakres ustalamy indywidualnie, koncentrując się na identyfikacji właściwych firm, partnerów i możliwości biznesowych.
Czy pomagacie docierać do osób decyzyjnych?
Tak. W zależności od projektu wspieramy docieranie do właścicieli, zarządów, dyrektorów oraz osób odpowiedzialnych za sprzedaż, zakupy, dystrybucję i rozwój biznesu.
Czy pomagacie znaleźć dystrybutora lub importera?
Tak. Możemy wspierać producentów i marki w poszukiwaniu dystrybutorów, importerów, dealerów, przedstawicieli i innych partnerów handlowych.
Czy gwarantujecie podpisanie kontraktu?
Nie można uczciwie zagwarantować decyzji niezależnej firmy. Pomagamy dotrzeć do właściwych podmiotów i stworzyć warunki do rozmowy. Rezultat zależy również od oferty, ceny, warunków handlowych i negocjacji.
Ile kosztuje pozyskiwanie klientów B2B?
Koszt zależy od branży, rynku, liczby potencjalnych odbiorców i zakresu wsparcia. Po poznaniu celu możemy zaproponować odpowiedni model współpracy.
Jak określana jest grupa potencjalnych klientów?
Analizujemy branżę, rodzaj produktu lub usługi, rynek, wielkość firm oraz role osób uczestniczących w decyzji.
Czy pomagacie przygotować komunikację?
Tak. Pomagamy uporządkować propozycję wartości i dopasować przekaz do branży, stanowiska odbiorcy oraz etapu rozmowy.
Jak wygląda pierwszy kontakt?
Forma zależy od rynku i projektu. Celem jest potwierdzenie właściwej osoby, krótkie przedstawienie wartości i uzyskanie zgody na dalszą rozmowę.
Jak długo trwa proces?
Zależy od branży, wartości transakcji, liczby osób w procesie zakupowym i gotowości oferty. W B2B pierwszy kontakt jest początkiem relacji.
11 / Kontakt
Porozmawiajmy o pozyskiwaniu klientów
dla Twojej firmy.
Szukasz nowych klientów, dystrybutorów, importerów lub partnerów biznesowych? Prześlij krótką informację o firmie, ofercie, rynku i celu sprzedażowym.
Opisz swój projekt ↗