Automotive
Producenci części, dystrybutorzy, serwisy, logistyka i dostawcy technologii.
Branże · Relacje · Możliwości
Branże B2B, w których pomagamy rozwijać kontakty i sprzedaż
Każda branża ma inny proces zakupowy, język korzyści i strukturę osób decyzyjnych. Dlatego działania B2B dopasowujemy do produktu, rynku oraz rodzaju partnera, którego firma rzeczywiście potrzebuje.
Znajomość sektora.
Indywidualny kierunek.
Producent komponentów automotive, dostawca systemu IT i firma z sektora OZE mogą szukać klientów B2B, ale ich proces sprzedaży wygląda zupełnie inaczej. Różnią się osoby uczestniczące w decyzji, wymagania techniczne, czas wdrożenia, oczekiwane materiały i ryzyko po stronie odbiorcy.
Nie stosujemy jednego schematu do wszystkich projektów. Przed rozpoczęciem działań analizujemy ofertę, model współpracy, grupę docelową i argumenty, które mogą być ważne dla konkretnych firm.
01 / Sektory
OZE i energia
Komponenty, instalacje, serwis, technologie energetyczne i efektywność.
IT i technologie
Software house’y, integratorzy, rozwiązania cyfrowe i produkty technologiczne.
Budownictwo
Wykonawcy, producenci materiałów, konstrukcje i wyposażenie inwestycji.
Produkcja i przemysł
Maszyny, urządzenia, komponenty, podwykonawstwo i rozwiązania dla zakładów.
Handel i e-commerce
Importerzy, hurtownie, dystrybutorzy, marki produktowe i operatorzy sprzedaży.
Branża określa kontekst.
Cel określa działanie.
Sam wybór sektora nie wystarcza do rozpoczęcia projektu. Potrzebujemy informacji o produkcie, przewadze, dotychczasowych klientach, skali działalności, rynku i oczekiwanym rezultacie. Dopiero na tej podstawie można ustalić, czy właściwym kierunkiem są klienci końcowi, dystrybutorzy, integratorzy, inwestorzy czy partnerzy technologiczni.
Jesteśmy również otwarci na inne branże. Jeśli projekt ma jasno określoną wartość, jest odpowiednio przygotowany i istnieje realna grupa potencjalnych partnerów, możemy przeanalizować możliwość współpracy.
02 / Dopasowanie procesu
Jak branża wpływa
na działania sprzedażowe?
Struktura decyzji
W zakupie rozwiązania IT mogą uczestniczyć użytkownicy, dział technologii, bezpieczeństwo, finanse i zarząd. W przemyśle znaczenie mają produkcja, utrzymanie ruchu, jakość oraz zakupy. W budownictwie decyzja może zależeć od inwestora, projektanta, wykonawcy i dostawcy. Dlatego samo znalezienie jednej osoby nie zawsze wystarcza.
Materiały potrzebne odbiorcy
Każdy sektor wymaga innych dowodów. Dla technologii będą to integracje, bezpieczeństwo i wyniki wdrożeń. Dla automotive — jakość, powtarzalność i zdolność dostaw. Dla OZE — parametry, zgodność, serwis i ekonomika. Komunikacja powinna odpowiadać na rzeczywiste kryteria zakupu.
Długość cyklu sprzedaży
Produkty katalogowe mogą być oceniane szybko, natomiast maszyny, systemy informatyczne i rozwiązania inwestycyjne wymagają analiz, testów i uzgodnień. Plan działań powinien uwzględniać czas potrzebny na decyzję, a nie zakładać, że pierwszy kontakt natychmiast zakończy się zamówieniem.
Ryzyko i wiarygodność
Im większy wpływ produktu na działalność odbiorcy, tym ważniejsze są referencje, certyfikaty, wsparcie techniczne i stabilność dostawcy. SFXM pomaga uporządkować pierwszy etap komunikacji, lecz dane techniczne i zobowiązania muszą zostać potwierdzone przez firmę oferującą produkt.
03 / Pytania i odpowiedzi
Branże B2B
— najważniejsze pytania.
W jakich branżach działa SFXM?
Koncentrujemy się na automotive, OZE, IT i technologiach, budownictwie, produkcji, handlu, dystrybucji i e-commerce. Możemy również analizować projekty z innych sektorów.
Jak wspieracie firmy z branży automotive?
Pomagamy producentom części, dystrybutorom, firmom serwisowym, logistycznym i dostawcom technologii określić właściwych odbiorców oraz rozpocząć rozmowy B2B.
Jak wspieracie przedsiębiorstwa z sektora OZE?
W zależności od projektu możemy wspierać producentów komponentów, dostawców technologii, instalatorów i firmy serwisowe w poszukiwaniu klientów, dystrybutorów oraz partnerów.
Czy współpracujecie z firmami IT i technologicznymi?
Tak. Wspieramy firmy produktowe, software house’y, integratorów i dostawców technologii w dotarciu do klientów B2B oraz partnerów wdrożeniowych.
Jak pomagacie firmom budowlanym i producentom?
Pomagamy określić potencjalnych wykonawców, inwestorów, odbiorców, dystrybutorów lub dostawców, zależnie od miejsca firmy w łańcuchu wartości.
Jak wspieracie handel, dystrybucję i e-commerce?
Możemy wspierać importerów, hurtownie, dystrybutorów i marki produktowe w poszukiwaniu dostawców, odbiorców oraz nowych kanałów sprzedaży B2B.
Czy możecie ocenić potencjał produktu w konkretnej branży?
Możemy przeanalizować dopasowanie produktu, profil potencjalnych odbiorców i możliwy model współpracy. Zakres pogłębionego badania zależy od specjalizacji projektu.
Czy analizujecie projekty spoza wymienionych sektorów?
Tak. Opisz firmę, ofertę, rynek i oczekiwany rezultat. Jeżeli zobaczymy realną możliwość działania i odpowiednie dopasowanie, zaproponujemy dalszą rozmowę.
Masz konkretny cel?
Porozmawiajmy o możliwościach.
Opisz krótko firmę, ofertę, rynek i oczekiwany rezultat. Sprawdzimy, czy możemy pomóc i zaproponujemy właściwy następny krok.
Skontaktuj się z SFXM →