Wybór kierunku
Porównujemy założenia, grupę docelową i możliwe bariery, aby skoncentrować działania na uzasadnionym rynku.
Eksport · Nowe rynki · Kontakty B2B
Ekspansja zagraniczna i rozwój sprzedaży B2B na nowych rynkach
Rozwój sprzedaży za granicą powinien zaczynać się od właściwego rynku, modelu wejścia i dobrze przygotowanej propozycji dla partnera. Pomagamy firmom przełożyć ambicję eksportową na uporządkowany proces kontaktów B2B.
Nie każdy rynek.
Właściwy kierunek.
Najbliższy lub największy rynek nie zawsze jest najlepszym wyborem. Znaczenie mają popyt, konkurencja, bariery formalne, koszty logistyki, oczekiwania klientów, dostęp do dystrybutorów i gotowość firmy do obsługi zagranicznych kontrahentów.
Przed rozpoczęciem kontaktów warto zdecydować, czy firma chce sprzedawać bezpośrednio, współpracować z importerem, budować sieć dealerów czy rozwijać partnerstwo technologiczne. Każdy model wymaga innego profilu odbiorców, argumentów i materiałów.
01 / Proces ekspansji
Oferta eksportowa
Porządkujemy wartość produktu, model współpracy i informacje potrzebne zagranicznemu partnerowi.
Kontakty B2B
Wspieramy poszukiwanie klientów, importerów, dystrybutorów i partnerów oraz rozpoczęcie rozmów.
Ekspansja to proces,
nie jednorazowa kampania.
Pierwsze odpowiedzi z rynku dostarczają informacji o cenie, dopasowaniu produktu, oczekiwaniach partnerów i barierach sprzedaży. Te dane powinny służyć do poprawiania oferty i kolejnych działań, a nie wyłącznie do oceny liczby wysłanych wiadomości.
Nie gwarantujemy podpisania zagranicznego kontraktu. Możemy pomóc wybrać kierunek, lepiej przygotować firmę, ograniczyć przypadkowe kontakty i stworzyć warunki do rozmów z podmiotami odpowiadającymi celowi projektu.
02 / Gotowość eksportowa
Czy firma jest przygotowana
do sprzedaży za granicą?
Produkt i przewaga konkurencyjna
Oferta powinna rozwiązywać konkretny problem i posiadać argumenty ważne na wybranym rynku. Warto sprawdzić, czy produkt wymaga zmian technicznych, nowych certyfikatów, innego opakowania albo lokalnej dokumentacji. Przewaga działająca w Polsce nie zawsze będzie równie istotna dla zagranicznego odbiorcy.
Cena, marża i logistyka
Przed rozpoczęciem kontaktów należy policzyć koszty transportu, ubezpieczenia, obsługi płatności, ewentualnych ceł oraz marżę partnera. Dystrybutor potrzebuje przestrzeni do rozwoju sprzedaży, a klient końcowy przewidywalnych warunków dostawy i serwisu.
Zasoby do obsługi rynku
Ekspansja wymaga osoby odpowiedzialnej za kontakt, szybkich odpowiedzi, materiałów językowych i gotowości do spotkań. Firma powinna również określić, jak obsłuży reklamacje, szkolenia, wdrożenia i rozwój partnera po pierwszym zamówieniu.
Plan pilotażu i decyzji
Zamiast otwierać kilka rynków jednocześnie, często lepiej przeprowadzić ograniczony pilotaż. Warto wcześniej ustalić liczbę rozmów, kryteria dopasowania, oczekiwane informacje i moment podjęcia decyzji o dalszej inwestycji. Dzięki temu ekspansja staje się kontrolowanym procesem uczenia się.
03 / Pytania i odpowiedzi
Ekspansja zagraniczna
— najważniejsze pytania.
Czy SFXM pomaga firmom wejść na rynki zagraniczne?
Tak. Wspieramy przygotowanie biznesowe, wybór profilu odbiorców, komunikację oraz poszukiwanie klientów i partnerów na uzgodnionych rynkach.
Jak wybrać właściwy rynek eksportowy?
Należy porównać zapotrzebowanie, konkurencję, bariery wejścia, logistykę, marżę, dostęp do partnerów i zdolność firmy do obsługi rynku. Kierunek powinien wynikać z danych i możliwości, a nie wyłącznie z wielkości kraju.
Czy możecie ocenić potencjał produktu za granicą?
Możemy wesprzeć wstępną ocenę dopasowania produktu, profilu odbiorców i możliwych kanałów wejścia. Pełne badanie rynku może wymagać dodatkowych analiz branżowych.
Czy pomagacie znaleźć zagranicznych dystrybutorów i importerów?
Tak. Określamy kryteria partnera, identyfikujemy odpowiednie firmy i wspieramy przygotowanie pierwszej propozycji współpracy.
Czy przygotowujecie komunikację w języku angielskim?
Możemy pomóc przygotować kluczową komunikację i ofertę B2B w języku angielskim. Wersje w innych językach oraz tłumaczenia techniczne ustalamy indywidualnie.
Czy wspieracie rozmowy z zagranicznymi partnerami?
Tak. Zakres może obejmować przedstawienie propozycji, uporządkowanie informacji i wsparcie komunikacji na początkowym etapie relacji.
Czy ekspansja zagraniczna wymaga dużego budżetu?
Nie zawsze. Pilotaż można dopasować do możliwości firmy, ale należy uwzględnić przygotowanie materiałów, kontakt, logistykę, dostosowanie produktu i czas potrzebny na rozwinięcie relacji.
Jak długo trwa wejście na nowy rynek?
Czas zależy od branży, cyklu zakupowego, gotowości oferty i modelu wejścia. W B2B pierwsza rozmowa jest początkiem procesu, który może wymagać wielu etapów i negocjacji.
Masz konkretny cel?
Porozmawiajmy o możliwościach.
Opisz krótko firmę, ofertę, rynek i oczekiwany rezultat. Sprawdzimy, czy możemy pomóc i zaproponujemy właściwy następny krok.
Skontaktuj się z SFXM →