Skandynawia i Beneluks mogą być atrakcyjnymi kierunkami dla producentów okien, drzwi i systemów fasadowych, ale wejście wymaga więcej niż przetłumaczenia katalogu i zaproponowania niskiej ceny.

Produkt musi odpowiadać wymaganiom technicznym, sposobowi projektowania budynków, oczekiwaniom dotyczącym efektywności energetycznej oraz lokalnym modelom montażu i serwisu.

Najpierw wybierz segment

  • budownictwo jednorodzinne;
  • budownictwo wielorodzinne;
  • projekty komercyjne;
  • renowacje;
  • projekty architektoniczne;
  • prefabrykacja;
  • inwestycje publiczne;
  • sprzedaż detaliczna.

Każdy segment wymaga innego partnera, dokumentacji i sposobu prowadzenia sprzedaży.

Wymagania techniczne

Przed wejściem należy przeanalizować izolacyjność, szczelność, odporność na wiatr i wodę, bezpieczeństwo, akustykę, trwałość materiałów, sposób montażu oraz wymagane oznaczenia. W przypadku fasad ważna jest również współpraca projektowa i zdolność dostosowania systemu.

Skandynawia: trwałość i przewidywalność

W komunikacji produktowej warto koncentrować się na parametrach energetycznych, odporności na warunki atmosferyczne, jakości montażu, prostocie serwisowania i przewidywalności dostaw. Partner będzie oceniał również, czy producent potrafi szybko rozwiązać problem w sezonie zimowym.

Beneluks: projekty, renowacje i logistyka

Znaczenie mogą mieć współpraca z projektantami, elastyczność wymiarowa, rozwiązania dla renowacji oraz sprawna logistyka na gęsto zabudowanych obszarach. W wielu przypadkach warto łączyć sprzedaż z lokalnym wykonawcą posiadającym doświadczenie projektowe.

Możliwe kanały sprzedaży

  • importer lub dystrybutor;
  • salon sprzedaży;
  • firma montażowa;
  • generalny wykonawca;
  • producent budynków prefabrykowanych;
  • pracownia projektowa;
  • deweloper;
  • partner fasadowy.

Dlaczego lokalny montaż jest tak ważny?

Nawet dobry produkt może zostać źle oceniony po błędnym pomiarze lub montażu. Trzeba określić, kto zatwierdza specyfikację, wykonuje pomiar, odpowiada za instalację, usuwa usterki i prowadzi reklamację.

Jak zdobyć pierwsze referencje?

Dobrym początkiem może być dom pokazowy, niewielka inwestycja, współpraca z architektem, pilotaż z lokalnym wykonawcą, projekt renowacyjny albo dostawa do producenta budynków prefabrykowanych. Pierwszą realizację warto szczegółowo udokumentować fotograficznie i technicznie.

Skandynawia czy Beneluks?

Decyzję należy oprzeć na charakterystyce produktu, dokumentacji, logistyce, cenie, dostępności partnera, możliwościach montażowych i zdolności obsługi posprzedażowej. Rynek większy nie zawsze będzie rynkiem łatwiejszym lub bardziej opłacalnym.

Model pilotażowy

Zamiast podpisywać szeroką umowę wyłączności, można zacząć od określonego regionu, segmentu lub kilku projektów. Po ocenie jakości sprzedaży, montażu i serwisu łatwiej podjąć decyzję o rozszerzeniu współpracy.

NARZĘDZIE WSTĘPNEJ ANALIZY

Skandynawia czy Beneluks?

Wstępna orientacja na podstawie przewag produktu.

Podsumowanie

Wejście do Skandynawii lub Beneluksu powinno łączyć przygotowanie techniczne z lokalnym kanałem sprzedaży, montażem i serwisem. Najlepszym pierwszym krokiem jest często dobrze wybrany projekt pilotażowy.

SYSTEM FX MANAGEMENT

Planujesz sprzedaż okien, drzwi lub systemów fasadowych za granicą?

SFXM pomaga identyfikować dystrybutorów, wykonawców, projektantów i firmy realizujące inwestycje w wybranych krajach europejskich.

Porozmawiajmy o współpracy