SFXM KNOWLEDGE HUB / NOWE TECHNOLOGIE I IT
Centrum wiedzy Nowe technologie i IT B2B
Artykuły, raporty, narzędzia i FAQ dla sektora Nowe technologie i IT.
ARTYKUŁY
Najnowsza wiedza branżowa
Artykuł
Cyberbezpieczeństwo i Compliance jako przewaga konkurencyjna w lejku B2B
Wykorzystanie zgodności z ISO 27001, NIS2 i DORA w komunikacji sprzedażowej do sektorów regulowanych (bankowość, medycyna, przemysł).
Czytaj dalej →Artykuł
Skalowanie sprzedaży oprogramowania Enterprise B2B w modelach SaaS i On-Premise
Jak budować proces sprzedażowy nakierowany na grupy decyzyjne C-Level (CEO, CTO, CIO) i przełamywać opór przed wdrożeniem nowych systemów.
Czytaj dalej →Artykuł
Kompedycja i Partnerstwa Technologiczne: Jak komercjalizować projekty DeepTech i AI
Praktyczne podejście do budowania sieci integratorów, dystrybutorów oprogramowania oraz pozyskiwania partnerów strategicznych.
Czytaj dalej →RAPORTY I MATERIAŁY
Materiały do praktycznego wykorzystania
Materiał
Playbook Sprzedaży B2B dla Software House’ów i Firm IT
Gotowe skrypty, struktury maili oraz proces kwalifikacji leadów technologicznych (PDF).
Materiał
Matrix Decyzyjny IT (CTO/CIO)
Szablon mapowania interesariuszy w dużych organizacjach przy wdrożeniach systemów IT (Excel).
Materiał
Checklista Komercjalizacji Projektu R&D/Tech
Krok po kroku od prototypu do pierwszej umowy wdrożeniowej (Framework).
FAQ
Najczęstsze pytania
Jak skutecznie docierać do dyrektorów technicznych (CTO) i informatyki (CIO)?
Osoby na stanowiskach technicznych odrzucają tradycyjny, agresywny marketing. Tworzymy komunikację opartą na konkretnych wskaźnikach (ROI, TCO, bezpieczeństwo danych, łatwość integracji API), dostarczając mięsistą wiedzę merytoryczną zamiast sloganów sprzedażowych.
Czy wspieracie sprzedaż skomplikowanych systemów informatycznych z długim cyklem sprzedaży?
Tak, specjalizujemy się w procesach B2B o cyklu trwającym od 3 do 12 miesięcy. Budujemy wieloetapowe lejki edukacyjno-sprzedażowe, które utrzymują zaangażowanie klienta na każdym etapie decyzji.
Jakie są najlepsze kanały pozyskiwania klientów B2B dla spersonalizowanych usług IT?
Najwyższą skuteczność osiągamy łącząc Account-Based Marketing (ABM), zaawansowany Social Selling (LinkedIn Enterprise), cold email wsparty personalizacją AI oraz bezpośrednie rekomendacje relacyjne.
POROZMAWIAJMY O PROJEKCIE